SNS 광고 할 때 "머신러닝"은 필수?? -<도깨비 방망이 급은 아니고 치트키는 된다> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

오늘 쪽지로 문의 주신 업체 4곳의 광고를 봐드렸습니다!

쇼핑몰 4곳의 공통점!

SNS 광고를 하고 있음!!

쇼핑몰 4곳의 또 다른 공통점!

SNS 광고는 성과없음!!

쇼핑몰 4곳의 또또 다른 공통점!

머신러닝에 대해 전혀 모름!!

머신러닝을 자꾸 러닝머신이라고 하셔서 파란만장훈이도 헷갈렸음 ㅡㅡ;;

앞 포스팅에서도 SNS광고를 하기 위해서는 "픽셀"이 중요하고

머신러닝은 필수다 라고 여러번 언급 했지만!!

아~ 그래 머신러닝이 중요하구나 라는건 알겠는데!

그래서 머신러닝이 뭥미? 하시는 분들이 많이 계셔서

오늘은 머신러닝에 대해 싹! 다 알려드리려 합니다 ㅎㅎ

1. 머신러닝이란

SNS 광고의 꽃은 타겟팅 이지요!

일반적으로 타겟을 잡을 때 최소 100만명에서 많게는 1000만명까지도 타겟에 포함 됩니다!

이 많은 타겟 중에 어떤 사람에게 노출 해야 광고 성과가 더 좋을지를 판단하고 학습하는 기간을

"머신러닝" 이라고 합니다 (러닝머신은 넵다 뛰는거고)

간단히 말하면 페이스북 인스타그램 이용자 중 전환 가능성이 있는 사용자를 찾는!!

SNS 광고의 꽃을 피우기 위해 타겟팅을 최적화 하는 단계 라고 보시면 됩니다!

2. 머신러닝의 완료기간

SNS 광고 대행사 들이 매출이 안나오는 기간을 머신러닝 기간이라고 핑계를 대던데!

반은 맞고 반은 틀린 이야기이지요

페이스북 피셜은 전환기간이 클릭 후 7일인 경우 클릭이 발생한 이후 7일 이내 50건의 전환이 발생하는 걸

최소 조건 이라고 보고 있습니다!

쉽게 말해서 광고를 셋팅 하고 7일 동안 50건 이산의 전환이 발생하면 머신러닝이 어느정도 완료 된다고 보면 됩니다!

이런 부분을 맞추기 위해 최소 7일에서 최대 3개월 이상 걸리는 경우도 있는데

파란만장훈이가 봤을때 보편적으로 30일 정도 봅니다

3. 왜 머신러닝이 계속 진행되거나 제한된 머신러닝이 발생하는지

이렇게 제한된 머신러닝이라고 나오는 경우나

한 오백년 지났음에도 불구하고 머신러닝 진행중이라고 뜨는 경우

광고가 진행 되는 중에 광고에 큰 영향을 미치는 수정이 발생한 경우가 대부분이죠!

페이스북에서 현재의 머신러닝이 정황하지 않다고 판단하여 머신러닝이 다시 시작하는 경우입니다

대표적인 변경 내용은

광고 타겟팅 변경, 광고 80%이상 수정, 최적화 이벤트관련 내용 변경 광고 세트 혹은 캠페인을 7일이상 중지

파란만장훈이가 직접 하면서 느낀건데 7일이상 중지해도 광고진행이력이 길거나 앞에서 진행 머신러닝이 퍼빽뜨! 한 경우에는

머신러닝이 완료 되는 경우도 있는데 이건 "케바케" 인 듯 합니다 ㅎㅎ

그리고 가장 많은 경우는 광고 세트에 새로운 광고가 추가 되는 경우 입니다!

4. 머신러닝은 필수?

파란만장훈이의 의견은 필수 입니다!

어떤 광고를 진행하더라도 "나는 매출이 아무리 잘나와도 1만원 예산만 쓸꺼야" 하는 광고주 분들은

아직 못봤습니다!

그래서 필수 입니다!!

사실 머신러닝이라는 건 페이스북에서 권장하는 광고비 이상을 사용하는 광고주를 위한 것입니다!

예를 들어서 브랜드가 없는 마진율 쩜칠 정도 보는 여성의류쇼핑몰에서 하루 2만원에 예산으로

전환 5건 금액으로 20만원을 판매 한다고 보면 ROAS(광고비투자대비수익율) 1000% 요즘 시기에 참 괜츈합니다

하지만

이 광고주 분은 7일에 35건 이기 때문에 50건 미달로 머신러닝 조건이 성립 안됩니다!

그럼

1만원 원가에 판매가 4만원 인 마진율 엄청 좋은 세제쇼핑몰에서

하루 20만원 광고비를 사용하고 평균 10건의 전환 하루 평균 40만원을 팔았다면

ROAS(광고비투자대비수익율)200%

극악무도한 ROAS이지만 머신러닝은 JOL ~ RA 빠르게 완료 될꺼예요!

그리고는 매출에 성과도 더 높아지겠지요!

위 예시의 여성의류 쇼핑몰은 그 성과에 만족한다면 계속 유지 하면 되고 좀 더 좋은 매출을 원한다면

ROAS(광고비투자대비수익율)은 좀 까먹더라도 머신러닝의 조건을 맞춰버리는걸 추천한다는 것이지요!!

5. 머신러닝이 끝나면 무조건 핑크빛?

아닙니다!

머신러닝이 끝났음에도 불구하고 성과가 좋지 않는 경우도 많습니다

머신러닝이나 페이스북 광고 시스템에 대해서 잘 모르시는 사람들이 머신러닝을 도깨비 방맹이라고 생각하시는데

치트키 정도로 생각하시면 좋겠네요

하지만

스타크래프트 프로게이머 VS 일반 40대 아저씨 가 붙었을때

"show me the money"(미네랄과 가스를 늘려주는 치트키) 만 친다고 해서 게임에서 무조건 이길 수 없잖아요!

머신러닝은 그런거예요

(음~ 아주 적절했으)

결론적으로

머신러닝은 전환이 발생 할 가능성이 높은 사람들에게 광고를 노출 하여 광고 성과가 높아 질

가능성을 열어주는 것이지!!

그 자체로 광고 성과를 높여 주는 것은 아닙니다!

전환이 발생할 가능성이 높은 사람들에게 보여지는 광고

VS

연령 성별만 타겟팅 된 광고

성과는 누가 높을까요??

6. 페이스북에서 제시하는 머신러닝 완료하는 방법

광고세트 및 캠페인 결합하기

타겟 확장하기

예산 늘리기(와 이건 너무 노골적인데)

입찰가 또는 비용관리 늘리기

최적화 이벤트 변경하기

이 5가지 방법 모두!

응~ 광고비 더 써!!!

하지만 무조건 광고비를 늘리는게 답이 아니예요!

기간을 조정하거나 SNS 광고외 다른매체의 데이터를 이용하면!

사악한 페이스북의 돈 내놔를 피해 갈 수 있어요!!

이 방법은 다음 포스팅 때 올려보겠습니다 !

결론

머신러닝 도깨비 방망이는 아니지만 치트키 정도는 된다!

장기적으로 봤을때 광고최적화 하는 하나의 방법!

페이스북의 몇 안되는 성과를 올릴 수 있는 기능이니깐 사용안 할 이유는 없음!

소규모로 쭉~ 진행 할꺼라면 머신러닝에 목숨걸 필요는 없음!

이상 파란만장훈이였습니다