남들 다 하는 광고보다 잘 할 수 있는 광고가 정답 -<잘할 수 있는게 무엇인지 모르겠다면 광고보다는 공부를> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

파란만장훈이가 강의를 가면 꼭 빠지지 않고 등장하는 질문과 말이

어떤 광고를 해야 될까요?

그리고

그 광고 해봤는데 성과 없었어!!

여러분들은 광고를 선택할 때 어떤 기준으로 선택하시나요?

우리나라에는 광고매체와 광고를 노출 할 수 있는 지면을 모두 합치면 50000가지가 넘습니다.

광고의 성격도 다르고 비용이나 셋팅 방법도 모두 차이가 있습니다.

용인 쪽 고속도로를 타면 죽전휴게소가 있습니다.

여기 자율식당이 꽤 맛집입니다.

자율식당을 가면

먹고 싶은 음식을 마음대로 선택하고

선택한 음식의 값만 내면 되는데 가성비 있게 기분 좋은 식사 한끼를 할 수 있습니다.

파란만장훈이는 여길 가면 된장국 하나 돼지김치볶음 그리고 공기밥 하나 먹으면 딱 맞습니다.

남기는 반찬 없이 국물까지 한 뚝배기 뚝딱 합니다.

이러면 7000원 정도 나오는데

라면에 김밥 먹을 돈으로 고기 반찬에 된장국 까지 먹을 수 있으니깐 가성비가 좋습니다.

그런데

배 고픈 상태로 여길 가면 일단 냄새 때문에 정신줄을 반 놓습니다.

그리고

이미 식사하고 계신 분들의 테이블에 놓은 음식을 보고 나머지 반의 정신줄을 완전히 놓습니다.

그리하여

급하게 이것저것 담다 보면 돼지김치볶음 담았는데 두루치기 담게 되고

배추김치 담았는데 겉저리도 담게 되고 평소에 잘 먹지도 않은 게맛살 샐러드 이런 것도 담습니다.

그리고 계산을 할 때 쯤 후회를 하지만

落張不入 낙장불입

이미 담은 반찬을 뺄수도 없고 계산 끝난 반찬을 맛만보고 반품 할 수 도 었습니다.

가격은 2만원이 넘죠 그 돈이면 죽전휴게소에서 제일 맛있다는

죽전임금갈비탕도 먹을 수 있는 돈인데 ㅠㅠ

결국

다 못먹죠! 먹다보면 반찬이 남아서 아까운 마음에 밥을 한공기 더 먹는데

그럼

더부룩 하고! 기분이 좋지 못합니다.

돈 아까운 마음에 남은 반찬을 억지로 먹으면 알맞게 먹을때 보다 맛도 없습니다.

과연 맛이 변한걸까요? 배가 부러서 그런걸까요??

온라인 광고도 마찬가지입니다.

배 고플때! 매출 안나올때 급하게 광고를 선택하지마세요!

모든 광고를 다 할 수 있을꺼 같고! 하면 매출이 다 잘 나올 꺼 같은 기분이 들겠지만 아닙니다!

이미 식사하고 계신 테이블의 반찬은 맛이 있을 수도 있고 없을 수도 있습니다.

남들이 한다고 따라서 똑같은 광고 하지마세요!

배추김치 담았는데 겉절이 담으면 둘 중 한가지는 분명히 남습니다.

광고도 처음 부터 비슷한 광고 여러개 진행하면 성과도 제대로 못보고 성과없다는 오판단 할 수 있습니다.

평소에 잘 안 먹는 게맛살 샐러드 처럼

평소에 관심 없거나 잘 모르는 광고 하지마세요!

그럼 어떤 광고를 해야 하느냐면요!

옛날 오버추어 시절 처럼 온라인 광고의 선택이가 작은게 아닙니다!

잘하시는거 하시면 됩니다.

예를 들어서

이미지 동영상으로 기가 막히게 상품을 잘 표현 할 수 있다 하면

바로 메타광고 부터 출동해서 성과 좋은 동영상은 틱톡으로 넘기면 됩니다!

요즘 인스타그램 광고에서 자주 바뀌거나 시즌상품 아니면 거의 모두 동영상은 기본입니다.

인스타그램에서 성과 잘 나오는 사람들은 소재의 피로도까지 계산하거든요!

그냥 뻔한 이미지 몇개 띄워놓고 매출 안나온다 할꺼면 다른 광고 하셔야 하구요!

또 예를 들면

데이터를 병적으로 수집하고 기가 막히게 잘 활용한다고 하면

검색광고 하세요!

검색광고 순위 입찰 요일별 시간대 별만 맞추면 가성비 나옵니다.

파란만장훈이의 광고주 처럼 화요일은

오전 10시 부터 11시까지 검색광고로 유입된 사람들이 오후 2시 ~ 3시 재방문이 많다 하면

오전 10~ 11시 노출 되는 순위와 오후 2 ~ 3시 노출 되는 순위만 똑같이 맞추면

리마케팅 광고 효과도 있습니다 성과도 좋습니다.

그냥 똑같은 입찰가로 하루종일 방치 할꺼면 다른 광고 하셔야 하구요!

또또 예를 들면

다른건 모르겠고 우리의 타게층은 30대 직장인 여성이다 라는 확신이 있다면

5월 17일 오픈한 쇼핑블록 입찰 보세요!

PC 광고고 네이버 메인 노출이 되니깐 업무시간 농땡이 피면서 쇼핑하고 있는 바람직한 직장인 여성분들에게

아주 딱 맞는 타게팅이 됩니다!

상품이 애매하고 허용되는 범위 썸네일과 자극적인 문구를 만들지 못하겠다 하면 다른 광고 하셔야 하구요!

이것도 저것도 못하겠지만

광고비 예산은 충분하고 시간도 많다 하시면

GFA 처럼 학습 하는 매체를 선택하셔서 일단 유입량 부터 받아보세요!

유입 받는 페이지의 체류시간을 보시고 광고를 고치는게 아니라

페이지를 수정 보완 해보는겁니다.

페이지 수정은 때려죽여도 못한다 하면 다른 광고 하셔야 하구요!

예시는 백과사전 하나 쓸 정도로 쓸 수 있지만 이것저것 때문에 다 못한다고 하면

광고를 하실 때가 아니라 공부를 하실 때 입니다.

그리고

이것저것 한꺼번에 이유 없이 많은 광고를 동시에 시작하지마세요!

차라리 옳은거 하나 진행하시는게 경험상 훨씬 좋습니다.

이상

파란만장훈이였습니다