매출이 떨어졌나요? 걱정하기 전에 꼭 확인 해야 될 것 -<작년 대비, 최근 30일 대비 최근 7일 대비 유입량> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

"아이고 마케터님 요즘 매출이 안나와서 죽겠습니다"

"마케터님 매출이 너무 떨어지는데 어떻게 하면 좋겠습니까?"

"매출이 너무 떨어지는게 광고를 줄여야 될까요? 아니면 더 늘려야 될까요?"

"마케터님 매출이 올라갈 듯하다 다시 떨어지네요 머가 문제 일까요?"

요즘 파란만장훈이는 고민입니다.

아~~~~~무 데이터를 주지 않으셔도!

떨어진 매출

어찌 합니까? 어떻게 할까요? 를 물어보시는 분들 한테

왜 매출이 떨어졌는지 어떻게 하면 매출이 오르는지에 대해

다 답변 해드릴 수 있는 능력이 생겼습니다 ㅎㅎㅎ

이제

마케터 고만 하고 돗자리를 펴고 복채를 받아야 될 꺼 같습니다.

그렇다고 파란만장훈이가 신내림을 받은건 아닙니다. ㅎㅎ

5월 과 6월 퐁당퐁당 연휴도 많았고! 더워져야 할 때 더워지지 않았으며 평일에 비가 오는 날도 많았습니다.

당연히 대부분의 업종의 검색량은 떨어졌고

우리나라 온라인 쇼핑몰 67.8%가 검색광고를 이용하고 있으니깐 검색량이 줄어 든 만큼 유입량도 줄었을껍니다!

그리고 이 부분은

매출이 안나와요! 매출이 줄었어요! 라고 질문 쪽지를 주신 다수의 분들의

호스팅(카페24, 메이크샵 등등)사이트나 스마트스토어관리자, 검색광고 시스템을

모집단으로 통계를 내어 보아도

작년 동일 기간 데이터 보다 유입량은 감소 했다는 공통점을 보였습니다.

작게는 10% 가장 많이 감소한 여성의류쇼핑몰은 65%까지 무려 반타작 이상 감소 했거든요

그래서

최근에 매출이 줄었다고 하시는 분들의 매출 감소 원인은

十中八九(십중팔구) "유입량" 이다 라는 결론을 내렸습니다.

이 데이터를 확보 한 뒤 부터

매출이 줄었어요! 머 땜시 매출이 줄었을까요? 질문 하시는 분들에게

유입량이 줄었죠! 라고 이야기 하면

용 하다며 우와우와~ 감탄 하십니다 ㅎ

매출이 평균보다 떨어지면 "걱정" 부터 하지 마시고

"유입량" 부터 확인 해보세요!

작년 대비 유입량, 최근 30일 대비 유입량, 최근 7일 대비유입량

딱 3가지를 나누어 비교 해봅니다.

예를 들어서

하루에 1000명이 유입되었고! 매출이 1000만원이 나왔는데

엇! 매출이 반토막이 나서 500만원 뿐이 안나오네 근데 유입량이 500명으로 줄었네!

만약 이런 데이터가 확인 되었다면

이건 매출 걱정을 하고 있을 때가 아니라

어떤 유입량을 어떻게 늘리지에 대한 궁리를 해야 될 때 입니다.

그나마 방문하고 있는 유입량도 점점 더 줄어는 걸 보고 싶지 않다면 빨리 하셔야 합니다.

유입량이 평균 일 때 대비하여 줄었을때의 "체류시간"

유입량이 평일 일 때 대비하여 줄었을때의 "페이지뷰" 를 확인 하세요

이건 네이버 검색광고를 하고 있거나 구글 애널리틱스 혹은 왠만한 로그분석 프로그램을 사용 하고 있다면

쉽게 예전 데이터 까지 다 확인 가능합니다.

네이버 검색광고에서 확인 방법은

보고서 항목에서 다차원 보고서를 클릭하고

시간 항목에서 원하는 데이터의 선택합니다 파란만장훈이는 요일별 이나 일별로 확인 합니다.

그리고

보고서 항목 목록에서 방문당 평균페이지뷰, 방문당 평균체류시간으로 확인 해봅니다.

이 데이터로 페이지뷰가 감소 했는지 체류시간이 감소 했는지를 보고

신규 유입량을 늘릴지, 재방문 유입량을 늘릴지 선택합니다.

신규 유입량은 검색광고나, 메타광고의 타게팅 광고로 유입량을 늘리고

재방문 유입량은 리마케팅 설정으로 유입량을 늘려봅니다.

"매출 떨어져서 운영비도 없는데 신규 유입량 늘리는 광고 건 재방문 유입량을 늘리는 광고 건

광고를 어떻게 늘리냐"

하시는 분 계셨습니다ㅎㅎ

그럼

바이럴 노가다 하셔야 합니다.

가만히 있는다고 유입량이 늘어나지 않습니다.

돈으로 광고 해서 유입량을 사오던! 노동으로 유입량을 땡겨오던

머라도 해야지 유입량이 늘어나고 유입량이 늘어야 매출도 올라갈 수 있습니다.

그런데!

우리쇼핑몰은 유입량이 오히려 늘었는데 매출은 줄었다! 하시면

유입량의 "질"을 따져 보셔야 합니다.

그 유입량이 우리 쇼핑몰에 합당한 유입량이 인지를 먼저 확인 하시고!

합당한대도 매출이 줄었다면 유입량을 더 늘릴 생각일랑 버리시고 상세페이지 수정 하세요

광고 소재도 만든지 얼마 안되었다고 아까워 하지마시고

싹 바꾸셔야 합니다.

(단 학습을 하는 광고 매체는 학습량에 따라서 소재의 지속여부를 판단합니다)

유입이 많았다면 후킹은 잘 되었으나 그 광고소재를 본 사람들의 기대감 과 상세페이지의 퀄리티가

맞지 않다는 뜻입니다!!

이상

파란만장훈이 였습니다.