딱 3명만 꼬시면 됩니다 -<3의법칙 만들기> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

아~ 주 오래전에

EBS 방송에서

3의법칙 이라는 방송을 한 적 있습니다.

이 3의 법칙이 무엇이냐?

우리가 일상적이고 평범한 삶에 있어서 3명이 같은 반응이 사람들이 동조를 한다는 것인데

이게

1명일 때는 관심없음! 2명일 때는 부정적인 의심 3명인 때는 긍정적인 호기심으로 변한다는 것이죠!

예를 들어서

어떤 누군가 한명이

"엇 저거 머야?" 라고 했다면

그걸 보는 다수의 사람들은 머야? 하는 이 질문에 관심 조차 없다는 거예요!

그렇다면

어떤 누군가 두사람이 "엇 저거 머야?" 라고 했다면

그걸 보는 다수의 사람들은 머야? 라는 질문 보다는 두사람에게 이 ㅂ ㅅ은 머야? 라는 부정적인 반을 보일 수 있다는 것이죠!

또 그렇다면

어떤 누군가 세사람이 "엇 저거 머야?" 라고 했다면

그걸 보다는 다수의 사람들은 "먼데?" "머가?" "무엇인데?" 라며 함께 궁금해 한다는 것이죠

EBS 방송에서도 비슷한 실험을 했는데요

사람이 많이 건너는 건널목 중앙에서

어떤 한사람이

하늘을 가르키며 쳐다 보고 있다면?

아무도 관심이 없습니다! 그냥 걷거나 하던거 하면서 지나갑니다.

어떤 두사람이

똑같이 하늘을 가르키며 쳐다 보고 있다면?

지나가는 사람들은 가르키고 있는 하늘 보다는! 이 두사람을 쳐다보는 사람이 많습니다.

먼짓이여? 하는 표정이죠 ㅎㅎㅎ

마지막은

세사람이

똑같이 하늘을 가르키며 쳐다보고 있다면?

대부분의 사람들은 가르키는 방향으로 시선이 이동됩니다.

사람들이 3명 부터 다수라고 생각하고 다수의 의견은 곧 함께 해야 된다고 생각하는 것이죠

어느날

미션을 받았습니다.

밤바밤밤밤밤빠라~ 밤

전동칫솔 재고를 털어라!

미션 1번 1000개 이상 판매 하라

미션 2번 비용이 들어가는 광고 홍보 금지

이 미션에 미션을 추가 했습니다.

미션 1번 1000개 이상 판매 하기

미션 2번 바이럴 마케팅으로만 판매 하기

미션 3번 택배비 건수, 택배비로 마진 남기기

미션 4번 파란만장훈이 + 서브마케터 여름 휴가비 뽑기

결론 부터 말씀드리면

광고회사가 물류회사로 보일 정로로 택배를 쌌습니다 ㅠㅠ

미션 성공 했습니다.

철저히 3의법칙을 이용해서 다 팔았습니다.

먼저 전동칫솔이라는 상품에 주목 했습니다.

"전동칫솔"

택배비 포함해서 15000원 정도 아무렇지도 않겠끔 쓸 수 있는 사람들 대상!

그러니깐 지나가다 불쌍하고 불우해보이는 사람이 있으면 15000원 정도는 그냥 줄 수 있는 사람!!

그런 사람들이 모여있는 곳!

3가지를 생각 했습니다.

첫번째는 엄마들이 모여있는 밴드 채널

두번째는 슈퍼카를 타는 사람들이 있는 단체카카오톡방

세번째는 어떤 지역의 아파트 청약 관련 단체카카오톡방

카페, 블로그 바이럴은 이용하지 않았습니다.

이용하지 않은 이유는

첫번째 3의 법칙을 이루는데 까지 시간이 많이 걸렸습니다. 지금은 착하면 착하고 반응이 바로 오는 곳이 필요했습니다.

두번째 네거티브가 불안했습니다. 이 상품을 검색해보면 네거티브 요소들이 있었거든요

세번째 얼마전에 한번 써 먹었기 때문에 계정들이 노이즈가 되는게 겁났습니다.

시작!

엄마들이 모여 있는 밴드 채널

총 61개 판매 되었고 1개 구매가 가장 많았고 6개 구매가 최대였으며 평균 2.73개 나갔습니다.

질문 엄청 많았구요! 메모장에 예상 질문에 대한 답변 복사 해두고 계속 보냈습니다 ㅠㅠ

진짜 저렴하게 판매하는 것이지만 의심과 걱정 많았고 결재에 대한 불만이 가장 많았습니다.

계정 5개를 이용해서 글을 올렸고 밴드 채팅방에서 호응을 하였습니다.

처음에는 광고글이라고 욕을 먹었지만 다른 아이디에서 후기 형식의 글을 올렸고

채팅방에서도 구매하겠다는 글을 올려 이후에는 구매방법이나 금액을 물어보시는 분들이 많았습니다.

아직도 구매하고 싶다는 글이나 채팅이 올라오고 있고 후기도 올라오고 있습니다.

슈퍼카를 타는 사람들의 카카오 단체 채팅방

총 1089개 판매되었습니다. 약 300명 정도 사람들이 모여 있는 곳이였고

최소 1개에서 최대 500개 판매 되었습니다. 범위가 넓어 평균 산출은 무의미 하였는데

체감상 10개 이상 구매가 많았습니다.

슈퍼카 대부분 법인회사에서 구매가 많고

슈퍼카를 타는 사람들이 모여 있는 카카오 단체 채팅방은

법인 임원급 이상 분들이 많아서 저렴하지만 비싸보이는 전동칫솔을

선물용이나 사은품용으로 구매 하겠다는 분들이 많았습니다.

따라서 한사람의 평균 구매 갯수가 직접 사용하는 맘 밴드 보다는 높았던 것 같습니다.

매우 단발성이고 기간 이외에 구매하겠다는 분들고 계셨지만 맘 밴드보다는 작았습니다.

3의법칙을 만들기 위해 운영진들과 미리 소통하였으며

운영진들에게는 협의되지 않았지만 별도의 베네핏을 제공 했습니다.

아파트 청약 카카오 단체 채팅방

나름 잘사는 동네의 청약 카카오 단체 채팅방이 였기 때문에

판매량을 기대 하였습니다.

403개가 판매되었고 최소 2개 구매 최대 13개 구매 되었습니다.

3의법칙을 가장 잘 활용한 사례입니다.

다른 판매매체 처럼 판매글을 먼저 올리지 않았습니다.

총 5개 계정을 활용 했습니다.

첫번째 계정으로 얼마 전 정가를 주고 산 전동칫솔이 반의반값으로 할인해서 판매하고 있고 억울하다고 올렸습니다.

두번째 계정으로 그 전동칫솔을 쓰고 있는데 매우 성능이 좋다고 올렸고 약간 억울하다는 첫번째 계정에 호응해줬습니다.

역시나 부정적인 의심이 일어 났습니다.

바로 세번째 계정으로 반의반값하는 곳을 찾았다며 진짜 그가격에 판매 한다고 올렸고

네번째 계정으로는 구매 인증을 하였습니다

마지막 다섯번째 계정으로는 500원 더 할인해서 이 카카오 단체 채팅방에만 혜택을 준다고 올렸습니다.

지금은 후기도 좋게 올라오고 있고 재구매 문의도 가장 많습니다.

그런데 상품이 없어요 ㅠㅠㅠ

오늘의 결론

침투바이럴!! 무조건 카페만 해야되는 건 아니라는 것!

내가 판매하는 상품을 어떤 사람들이 구매 해줄지 먼저 고민해보자는 것!

바이럴 할 채널을 선정 했으며 그 채널을 이용하는 사람들의 특성을 꼭 파악해보자는 것!

이상

파란만장훈이였습니다.