수 많은 따라쟁이들을 위한 광고 -<디토소비> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이입니다.

파란만장훈이가 요즘 최애 하는 가수가 있습니다.

뉴진스!

와이프 보다는 아니지만 너무 예쁘지 않습니까!!

(파란만장훈이가 이렇게 삽니다!! ㅠㅠ)

40대에 주책이라고 해도 소용 없습니다.

우후후후~ 우~~

우후후후후 우~~

Stay in the middle~

약간 귀곡산장에 한 많은 귀신 울음소리 같은 이 인트로의 노래 제목이 무엇인지 아십니까?

Ditto

디토 입니다.

디토의 뜻은

위와 같음! 상동! 마찬가지이다 이런 뜻이라고 하는데!!

잠깐!!!

지금

"파란만장훈이 머하냐"

"오늘 노래 소개 글 쓰고 있는거냐?!"

"마케팅 이야기 안하냐?!"

하시는 분들 계시겠지만!

마케팅 이야기 하고 있는 것 맞습니다.

오늘 포스팅 주제는

바로

"디토소비"

입니다.

디토소비 어학사전에 나와 있는 단어 그래로

위와 같음! 상동! 마찬가지! 이런 뜻 처럼

사람이나 콘텐츠, 판매채널에서 알려주는 대로 구매하는 소비트랜드

그러니깐

신뢰하는!

사람, 매체, 환경 등을 통해 접한 상품을 고민하거나 비교하는 과정 없이

구매해서 의사결정 시간을 확! 줄이는 소비 패턴을 디토소비 라고 합니다!

끝내주죠!

최근

이 디토소비의 끝판왕 사건이 있었으니!!

파리올림픽에서 한국 탁구대표팀 신유빈 선수가 에너지 젤리를 먹고 있는걸 보고

저 에너지 젤리가 완판되는 사건

저 제품만 완판된 것이 아니라 불량식품의 대명사 였던

"젤리"의 판매량이 수직 상승했다는 점에서도

디토소비의 파급력은 대단하다고 볼 수 있죠

그렇다면

또 이런 분들 계시겠죠!

"파란만장훈이야 인플루언서, 연예인 쓰는데 돈이 얼마인지 아느냐?"

"비싼 연예인 쓰라는 말이냐!!"

아닙니다.

디토소비는 신뢰 높은 "사람"만 활용하는게 아닙니다.

주변에는 이미 다양한 방법으로 디토소비패턴을 마케팅에 활용하고 있는 업체들은 많습니다.

예를 들어서

의류쇼핑몰에서 운영하는 인스타그램에

코디를 제안하는 "척" 하고 있지만

여러 유명브랜드 제품 중에 판매하는 아이템을 넣어서 함께 보이겠끔 해두는 것이죠

유명브랜드를 통한 디토소비

아동복 쇼핑몰에서도

여러 유명브랜드 의류와 스포츠카를 보여주며

'저런 부잣집에서도 사용하는 제품이네' 라는 생각을 가지겠끔

환경을 통한 디토소비

자동차 방향제 쇼핑몰에도

'슈퍼카 동호회에서 유명한 방향제"

동호회라는 군중을 이용한 디토소비! 드림카를 이용한 디토소비!

굳이

비싼 돈을 들여 연예인과 인플루언서를 쓰지 않아도

디토소비를 이끌어 낼 수 있는 "것"들은 주변에 많습니다.

그 많은 것들 중에 우리 상품의 구매 타겟층에서 신뢰도가 높은 "것"들을 다 활용하는 겁니다.

그래서

항상 이렇게 생각 해보는거예요

"이런 OOOO도 쓴다고!!"

이런 몸짱도 쓴다고

이런 돈 많은 사람도 쓴다고

이런 차를 타는 사람들도 쓴다고

이런 직업을 가진 사람들도 쓴다고

우리 제품을 구매 할 예비 고객님들이 신뢰하고 동경하는

우리 쇼핑몰만에 디토소비 포인트를 찾아보는 거예요!!

실제로 디토소비를 고려해서 상세페이지를 만들었을때와 고려 하지 않고 상세페이지를 만들었을때

체류시간과 페이지뷰의 차이는 30% 이상 납니다.

당연히 디토소비를 고려해서 만든 상세페이지의 데이터가 높게 나타납니다.

광고 소재에도 디토소비를 활용해서 만든다면

동영상 편집 등의 특별한 기술이 없이도 성과 좋은 소재를 만들 수 있습니다.

무얼 파는 소재 일까요?

저기 모자이크 된! 손가락이 가르치고 있는 제품!

탈모삼푸 메타광고 소재 입니다!

삼푸는 신경 안쓰고 탈모약만 먹는 P 중소기업의 생산부 과장 A씨 와

탈모약은 아직 먹지 않지만 샴푸는 특별한 선택기준이 있는 자기관리 철저한 강남 사는 M 잡지사의 편집장 B씨

이게 광고 소재였어요!

자세히 보시면 독일 카페인 샴푸도 보이는데 뜯지도 않은 리스테린 옆에 있죠!

최대한 후기 스러운 사진으로 삶의 패턴이 완전 다른 두사람을 비교한 광고

디토효과를 노린 광고 였습니다.

자기관리 철저하다는 것에 디토효과

유명잡지사의 편집장이라는 것에 디토효과

강남 사는것에 디토효과

따라 구매하고 싶어서 찾아봤는데(클릭해봤는데) 심지어 가격 이벤트 중!!

디토효과의 극대화!

성과는

88만원 광고 쓰고 921만원 팔았습니다.

몇일을 신경써서 편집한 동영상 광고소재 만큼 좋은 성과가 나왔습니다.

지금 바로

우리쇼핑몰 이용 고객이 신뢰하고 좋아할 만 한 단어를 찾아봅시다.

여러개의 단어를 찾았다면 그 단어의 공통점을 찾아봅시다

그 공통점을 생각 했을때 무엇이 가장 먼저 떠오르나요

그 떠오르는 걸 주제로 내용을 구성해서

상세페이지에도 추가하고 광고소재도 만들어 봅시다!

이상

파란만장훈이였습니다.