마케팅 뎁스! 알고 광고 하고 계십니까? -<언제까지 네이버쇼핑순위에 목 매달고 계실껍니까?> > 노하우센터

안녕하세요

파란만장훈이 입니다.

시대가 바뀌었습니다!

진짜 많이 바뀌었습니다!

파란만장훈이가 온라인마케터가 되었을때 처음 했던 광고가 "오버추어" 였습니다.

지금은 역사의 귀향길로 사라진 야후 광고 였습니다!

그 때는

오버추어 광고 하고 고정으로 나가는 베너 하나만 하면!

말 그대로 풀 옵션 광고 였던 시절이였습니다.

온라인에서 물건을 구매하는 행위 자체가 "힙" 했던 시절이 였고!

온라인에 상품을 판매 한다는 자체가 시대를 앞서가는 것이였으며

내 쇼핑몰이 내 상품이 네이버와 야후, 다음에 보인다는 자체만으로 뿌듯했었지요!

그렇기 때문에

상품관련 키워드로 1 ~ 3순위 입찰만 따박따박 하면 되었구요!

베너 광고는 월 얼마에 고정위치 노출이나 노출수 보장형으로 베너 한 두개 셋팅하면 되었지요!

말 그대로

이 사람 저 사람 한테 무조건 많이만 보이면

장땡!

이 였던 시절이였습니다

판매자와 소비자가 물반 고기반이였던 시절 참으로 좋았던 시절이였지요!

그러나

지금은

장땡으로는 이길 수 없습니다.

온라인에서 상품 좀 판다! 라는 쇼핑몰과 스마트스토어는 거의 모두

삼팔광땡을 가지고 있기 때문에

옛날 장땡이였던 "유입" 양으로 승부 했던 광고로는 삼팔광땡을 이길 수 없습니다.

오버추어가 짱 먹던 그 때 그 시절에는 페이스북도 인스타그램도 없었으며

크리테오, 타게팅게이츠 처럼 내 상품을 판매 할 사람들을 딱! 찍어서 광고 하겠다는 개념 자체가 낮았습니다.

하지만

요즘 컨설팅을 해보면

그 때 시절 겪어보지도 안 했으면서 말만 듣고 그 때 했던 광고의 방식을 따라 하실려는 분들이 계세요

2022년 무조건 많은 유입량이 "장땡" 인 시대가 아닙니다.

주말에 2곳의 식품 업체를 컨설팅 해드렸습니다.

한 곳은 감자로 된 음식을 판매 할 업체 였습니다.

좋았습니다! 어느정도의 광고 지식도 있으셨고 상품의 자부심도 있으셨습니다! 재밌는 컨설팅이였습니다

또 다른 한 곳은 김치로 된 음식을 팔매하고 있는 업체 였습니다!

답답했습니다! 1시간이 넘는 시간 통화를 하면서 마케팅 컨설팅이 아닌

광고를 하지 말아야 되는 이유에 대해서 설명하다 끝이 났습니다!

온라인에서 장사를 처음 시작하고 첫 광고를 하든!

광고를 하고 있는 도중에 추가 광고를 하든!

가장 먼저 생각해 볼 문제가

"마케팅 뎁스(깊이)" 입니다!

1. 판매 할 상품에 마케팅 뎁스!

2. 타겟팅의 마케팅 뎁스!

3. 광고 예산의 마케팅 뎁스!

이 마케팅 뎁스도 생각 하지 않고!

그냥 남들이 좋다는 광고! 상품도 보지 못한 광고대행사에서 하자고 한 광고 진행하시면

십중팔구 "그 광고 해봤는데 성과 없어" 라고 하실꺼예요! 진짭니다

"그 광고 해봤는데 성과없어" 라는 결론이 결코 공짜로 나오는 게 아닐꺼잖아요!

돈을 쓸꺼잖아요! 그렇게 먼저 마케팅뎁스를 생각 했으면 안해도 될 시행착오(지출)를 겪으면

진짜 필요한 광고를 해야 될 때는 "광고비가 있을까요? 없을까요?"

자

예를 들어서 "김치찌개"를 판매 한다고 생각 해봅시다!

와따마! 기가 맥히쥬! 바로 소주 빠바박 따서 한잔 쫙하고!

두부에 고기 올리고 김치 쫘~악 싸서 한입 먹고 싶쥬!

마지막 국물 짤박하게 남았을때는 밥 한공기 넣고 스~~ 윽 비벼서 여유 되시면 김가루로 촥촥해서

한입 크~게 먹고 싶쥬!

그런 김치찌개를 온라인에서 판매 한다 하면

사람들이 우왕 맛있겠다! 김치찌개 하면서 너도 나도 살 것 같지만 실제는 어떨까요?

1시간 넘게 통화로 컨설팅을 해드린 사장님께서도 우리 상품 안먹어 본 사람은 있어도

한번만 먹으면 또 살 것이 분명하다 했습니다!

그럼

한번씩들 다 먹어보겠끔 하면 되겠네요!(이게 제일 힘든건데 ㅠㅠ)

김치찌개의 마케팅 뎁스 한번 파악 해봅시다.

자! 일단 검색량은

네이버 기준으로

검색량은 좀 나옵니다!

PC + 모바일 하면 다략적으로 10만건 정도 나옵니다!

그런데

평균 클릭율은 매우 낮네요!

그러니깐

김치찌개를 검색하시는 분들이 김치찌개를 사드시려는 분들보다

이런 키워드를 검색 하기 전 단계로 김치찌개 검색을 많이 하시는것이네요!

그리고

대략적으로 품질지수 기본 4칸일 때

저기~ 1등 가 있으신 분은 입찰가 약 3000원 정도 때려두고 있던데

2등 풀무원 대기업님께서 2800원정도 하고 계시니깐 2800원 이상의 클릭당 비용이 나가겠네요!

대략 순위 별 입찰가 차이나는 구간이 크지 않으니깐

쫌 보이게 셋팅하려면 1500원 이상을 내야겠네요!

김치찌개 하나로 몇끼를 먹을 수 있을까요?

아무리 백종원 아저씨가 마법의 김치찌개를 만든다고 해도

2끼 먹겠습니까?

그럼 대략 한끼에 밖에서 시켜먹으면 8000원 정도 하니깐

온라인에서 사먹는다 생각하면 대략 4000원 ~ 5000원 정도로 생각 하지 않을까요?

김치찌개를 별미로 먹지는 않으니깐요!

실제로

실제로도 4천원이 넘지 않습니다!

아~ 이거이거 김치찌개 광고는 네이버 검색광고랑

점점~ 멀어지나봐~

4천원짜리 팔면서 평균 CPC 1500원 짜리 광고를 하면 되겠습니까?

데이터 수집 끝나기도 전에 대출 이율 보고 계시지 않을까 합니다!

그렇다면은~

다시 상품의 마케팅 뎁스로 돌아가서 생각을 해봅시다

남성과 여성의 성비율은 비슷하고 20~ 40대까지 검색량이 많네요!

20 ~ 40대 분들의 특징 "이슈"에 민감 하다는 점과 평균가격 6110원 까지는 부담이 없다고 느낀다는 점

(출처 : 온라인마켓 트랜드 분석 삼성경제연구소)

그리고 SNS를 많이 사용하는 연령 분포라는 것이네요

이 사장님께서 판매하시는 김치로 만든 음식 한팩에 4천원! 6110원 보다 낮아서 OK!

그럼 만들 수 있는 이슈가 있는지 봅시다!

김치찌개 패키지 상품을 10개 구매하면 전용용기를 주는데 이 용기에 재료를 넣고

전자랜지에 3분 50초를 돌리면 김치찌개가 만들어 진다고 합니다!

무슨 오뚜기도 아니고 3분 김치찌개 아~ 신박 합니다!

3분 이라는 걸 이슈로 잡아 보면 좋을 꺼 같네요

여기서 생각 해 볼 문제가 있습니다!

판매 상품 마다 마케팅의 뎁스 차이가 큽니다.

특히

자급자족 할 수 있는 상품들! 마케팅 뎁스가 절대 깊으면 안되요!

이게 무슨 말이냐면

탈모샴푸를 집에서 자체적으로 제작하기는 힘들죠

그런 사람은 없을꺼예요!

그럼 판매하려는 탈모샴푸의 장점을 극대화 한 마케팅으로 사람들을 설득 시키면 되요!

무슨 성분이 무슨 역할을 하고 무슨 작용을 해서 증모에 도움이 되고

어떤 검증을 받았고 어떤 기관에서 승인을 받았으며 실제 연예인 누가 쓰고 있고.....

효과를 봤습니다!

그러니깐 너도 써보세요!

대부분 이런 콘티의 광고들이지요 있어보이는 단어와 검증된 자료로 설득하는 것이지요

그런데

김치찌개는 자급자족 할 수 있어요!

그냥 김치넣고 물넣고 참치한개 넣고 다시다 넣고 고추장 풀면 집에서도 만들수 있습니다.

장점을 아무리 극대화 시켜서 사람들을 설득까지 할 필요 없는 상품이라는 것이지요

김치에는 무슨 성분이 들어있어 소화를 촉진 시키고 유산균도 많이 들어 있어서